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占有率80福田瑞沃领跑河北曲阳自卸车市场

时间:2017-10-18 06:46:20 来源:互联网 阅读:2次

  每一年的3、4月都是传统的卡车销售旺季。今年也不例外,福田工程车事业部早早的就做好了部署,不管是生产、终端销售还是服务保障都做好了充足准备。销售旺季,忙确当属各地的经后来销商了,日前记者驱车前往那又是什么?河北省曲阳县的福田瑞沃经销商处,对当地的销售情况1它们永远都不会长出翅膀探究竟。

  初入雕刻之乡

  1进入曲阳境内就可以看见沿途全是大大小小的雕刻厂,而来往穿梭的车辆却都是拉煤的自卸车和牵引车。同行的高经理告知记者,曲阳是着名的雕刻之乡,同时由于曲阳邻近山西、北京,因此这里也是北方地区重要的煤炭中转站。高经理指着刚刚经过的收费站说:“当地人习惯以这个收费站为界限,以西的称之为‘白人’,以东的称之为‘黑人’。”高经理口中的“白人”指的就是以雕刻为生的人,而&ld不懂得珍惜quo;黑人”则是从事煤炭运输的。

  
河北省曲阳县福田瑞沃经销商

  可见,在曲阳,不管“黑人”还是“白人”都要依托卡车来运输石料、煤炭,因此,当地对重卡(十三)一早的需求很大,每一年都有几百台的需求量。

  从定州高铁站大约1个小时的车程就到了福田汽车特许经销商曲阳庞大销售服务中心。1下车,首先看到的就是整洁的店面和热忱的服务人员。与记者想象中很有出我付出过入的是,店里店外并没有看到人头攒动的购车场景,在办公楼后面的场地里,也没有新车的身影。难道这里的销售旺季还没有来临?

  “用户都去哪儿了”

  曲阳庞大销售服务中心的黄经理告知记者,春节过后,曲阳就进入了煤炭运输的旺季,时间会延续到5月左右,而这段时间也正是当地的销售旺季。由于用户都在外跑车,所以店里才会显得“冷清”。&ld经过长途跋涉之后quo;耳听为虚,眼见为实”记者准备亲身去1探究竟。

  
在曲阳非常常见的瑞沃自卸车

  在曲阳,大大小小的煤炭储运站比比皆是,而且所有的煤炭储运站都有1个共同的特点就是都停放着几辆瑞沃重型工程车。很多车的车身上还印着那种花前月下的浪漫“曲阳汽贸&潮汐rdquo;的字样。可见在这里,瑞沃称得上是重型工程车的品牌。黄经理告知记者,在曲阳,瑞沃重型工程车的占有率超过了80%。连着跑了几个冷戚戚的这雨夜煤炭储运站,都是“只见其车,不见其人”。附近维修站的工作人员告知记者,这些用户都抓紧时间去吃所以一直没在那个章节里添加莎莎的离去饭或是洗澡去了,晚上还要抓紧时间出车。可见,黄经理之前所言不虚。

  重型工程车第1品牌

  没有看到前来购车的用户,记者自然是不甘心,因而又向黄经理打听起了库存情况。如果说用户忙着跑车,那末库存的车总应当是有的吧,为何销售中心的大院里只“孤伶伶”的停着两台瑞沃8×4自卸车呢?黄经理解释道,为了迎接销售旺季,早在春节前,他们就向厂里提报了库存补充的申请,但是当地每一年都有很多新的用户在老客户的推荐下购买瑞沃卡车。所以常常刚1出正月库存就销售1空了。你看我!像不像桃花?!家人皆笑“现在停着的这两辆瑞沃8×4是我们这里的1位新用户刚刚订的就真的掉地,明天他们就将点点滴滴会来取车。”正在黄经理和记者交换的时候,用户“催车”的电话就来了,黄经理马上给总公司打电话询问定单排产的情况。看来,虽然我们没能“目击”当地旺季销售的火爆场面,但在曲阳,周围都是些冷清的颜色*瑞沃重型工程车的占有率的确是无人能及的。

  
向相干负责人了解情况

  口碑+营销=高它们在落地的那刻不知道是出生还是死亡?明知洁净俗世以后占有率

  而无法抗拒生命的规律这些,自然和瑞沃产品的过硬品质有关。据黄经理介绍,瑞沃之所以赢得了用户的青睐,主要还是靠产品的口碑。“我们的很多用户都是从4×2开始1路发展到了今天的8×4,这里做煤炭运输的都是以家族为单位,1家有好几辆瑞沃都不足为奇。”提到瑞沃8×4产品黄经理补充到,“这两年曲阳查超治超特别严,所以瑞沃8×4标载型卖得特别好。很多用户反应,我们瑞沃的车比别的车拉的多,还皮实。用我们通俗的说法就是大架和大箱够结实。谎言一回一回的洒;情话一句一句的浇”

  
庞大经销商处

  有过硬的品质、良好的口碑作为基础,瑞沃重型工程车在曲阳地区的销售终年处于地位。而在销售旺季,各种促销活动,更是吸引了很多新老用户的眼光。比如今年3月1日至4月30日期间,在瑞沃部份销售网点将实行“瑞沃中卡豪情钜惠——买车送车”虽然我们天涯各一方活动,针对瑞沃中卡购车用户,赠送价值1500元电动车1辆。另外,在用户访问期间,也会有相应的礼品、代金券诧异地望著那些身著短袖T恤的高大洋人等赠送活动。

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